창업 아이디어의 90%가 실패한다 — 12년 데이터가 가리킨 한 가지

12년 데이터가 보여주는 뼈아픈 사실

창업 아이디어 열 개 중 아홉 개는 끝까지 가지 못한다고들 합니다. 숫자만 보면 막막한데, 정작 궁금한 건 "그 아홉 개가 대체 왜 무너졌나"죠. 미국 CB Insights가 12년 동안 문을 닫은 스타트업들을 모아 실패 원인을 정리한 데이터가 있습니다. 같이 한번 보겠습니다.

 

 

시장 부재 42%

자금 고갈 29%

팀 문제 23%

경쟁 열위 19%

가격 실패 18%

* 복수응답 집계(합 131%)를 100% 원형으로 환산했습니다. %는 원자료(CB Insights) 기준.

 

1위가 '시장 부재'라는 게 전부입니다

가장 많은 원인이 "아무도 원하지 않는 제품을 만들었다"였습니다.

기술이 모자라서도, 돈이 없어서도 아니고, 그냥 살 사람이 없는 걸 만든 겁니다.

2위 자금 고갈 29%도 뿌리를 따라가 보면 결국 같은 원인으로 귀결됩니다.

팔릴지 확인하기 전에 돈부터 많이 써버린 경우가 대부분이거든요.

창업자 머릿속에선 흔히 이런 점프가 일어납니다.

"이 아이디어 좋은데?" 바로 다음이 "그럼 만들자"예요.

그 사이에 있어야 할 질문 하나가 빠집니다.

 

"이걸 진짜 돈 주고 살 사람이 있나?"

혼자, 작게 일할수록 더 위험합니다

1인이나 소수로 움직이면 "빨리 만들 수 있으니 일단 만들자"가 되기가 너무 쉽습니다.

그런데 빨리 만든 만큼 빨리 실패해요.

손이 빠른 게 검증을 건너뛰는 핑계가 되는 순간, 시장 부재 42%의 줄에 서게 됩니다.

작은 팀일수록, 만들기 전에 스스로에게 물어보는 질문 한번이 큰 시행착오를 줄일 수 있습니다.

런칭 전 해야 할 것

거창한 시장조사를 하라는 얘기가 아닙니다.

만들기 전에 딱 세 가지만 확인해도 절반은 걸러집니다.

 

만들기 전에 이 세 가지만 확인해도 절반은 걸러집니다

"이 문제를 겪는 사람이 내 주변에 실제로 있나"

"그 사람들은 지금 이 문제를 어떻게 버티고 있나"

"돈을 내겠다고 말한 사람이 한 명이라도 있나"

 

세 개가 다 아니라고 해서 아이디어를 버리라는 뜻은 아닙니다.

방향을 한 번 틀어볼 때라는 신호죠.

내 아이디어가 저 시장도 없는 확률 42%에 들어가는지 아닌지는, 만들기 전에 따져볼수록 싸게 알 수 있습니다.

 

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여기까지가 제가 아이디어를 솎아낼 때 보는 기준이에요.

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데이터 출처: CB Insights, The Top Reasons Startups Fail