아이디어 검증을 자꾸 미루게 되는 진짜 이유

아이디어 검증을 자꾸 미루게 되는 진짜 이유

“바빠서 아직 검증을 못 했어요.”
사업 아이디어 이야기를 나눌 때 제가 가장 자주 듣는 말이고,
사실 저도 오래 하던 말입니다.

아이디어 검증을 자꾸 미루는 건 시간이 없어서가 아니라, 답을 듣는 게 무서워서일 때가 많습니다.

할 일은 늘 많습니다. 그래서 검증은 자연스럽게 “나중에”로 밀립니다. 그런데 가만히 보면, 정작 미루는 건 시간이 오래 걸리는 일이 아닙니다. 주변에 물어보거나, 비슷한 서비스가 이미 있는지 찾아보거나, 돈 낼 사람이 있는지 확인하는 건 마음만 먹으면 반나절이면 됩니다. 며칠씩 걸리는 개발은 바로 시작하면서, 반나절이면 되는 확인은 계속 뒤로 미룹니다. 이상한 일입니다.

미루는 진짜 이유는 대개 두려움입니다

확인했다가 “별로다”, “그거 이미 있어요”, “돈 주고까지는 안 쓸 것 같아요” 같은 답이 나올까 봐서입니다. 아이디어를 처음 떠올렸을 때의 설렘은 꽤 소중합니다. 막상 확인했다가 그 설렘이 식어버릴 것 같으니, 차라리 안 물어보고 품고 있는 쪽을 택하게 됩니다. 저도 그랬습니다. “이건 물어보면 김샐 것 같은데” 하고 슬그머니 넘어간 아이디어가 여러 개였습니다.

미룬다고 답이 달라지지는 않습니다

문제는 미룬다고 답이 바뀌지 않는다는 겁니다. 지금 사람들이 원하지 않는 아이디어는 시간이 지난다고 갑자기 팔리게 되지 않습니다. 오히려 그사이 돈과 시간만 더 들어갑니다. 개발을 다 해놓고 나서야 “아무도 안 쓰네”를 확인하는 게 가장 비쌉니다. CB인사이트 조사에서도 스타트업이 실패하는 흔한 이유로 ‘아무도 원하지 않는 걸 만든 것’을 꼽습니다. 실력이나 돈이 부족해서라기보다, 만들기 전에 확인하지 않아서 생기는 일이 많다는 뜻입니다.

그래서 순서를 바꿨습니다

저는 언젠가부터 순서를 뒤집었습니다. 뭔가 만들고 싶어지면, 손대기 전에 먼저 물어봅니다. 요즘은 이걸 AI한테 먼저 던져 봅니다. “이런 서비스, 누가 돈 내고 쓸까? 이미 비슷한 게 있나? 사람들이 뭐라고 반응할까?” 완벽한 답은 아니지만, 혼자 머릿속으로만 굴리던 걸 밖으로 꺼내 보는 것만으로도 방향이 꽤 잡힙니다. 될 것 같은 건 더 붙잡고, 아닌 건 빨리 접습니다. 그렇게 아낀 시간은 진짜 될 것 같은 데 몰아 씁니다.

물론 검증이 정답을 보장하지는 않습니다. 물어본다고 미래가 다 맞아떨어지는 것도 아니고, 초반 반응이 나빴는데 나중에 크게 된 서비스도 있습니다. 그래서 검증은 “이건 되고 저건 안 된다”를 단정하려는 게 아닙니다. 큰돈과 몇 달을 쏟기 전에, 방향이 맞는지 한 번 짚어보는 겁니다. 그 한 번을 했는지 안 했는지가 나중에 큰 차이를 만듭니다.

한 줄로 정리하면

스스로에게 물어볼 건 하나입니다. 지금 내가 지키고 있는 게 아이디어일까요, 아니면 답을 듣기 전의 편안함일까요. 전자라면 확인하는 게 아이디어를 살리는 길이고, 후자라면 확인이 무서운 게 당연합니다. 그래도 한 번쯤은 물어볼 만합니다.

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이 글의 원본은 네이버 블로그 '작은 회사가 AI로 성장하는 법'에 먼저 실렸습니다. 원본 보기